Nos réalisations

Définition et mise en œuvre d’une stratégie de croissance organique et externe pour un groupe européen, incluant le positionnement de 8 marques à l’échelle mondiale et le développement sur de nouveaux marchés.
Recherche et structuration d’opportunités de développement du chiffre d’affaires et de la marge, avec priorisation des leviers et plans d’actions associés.
Création et lancement d’une nouvelle ligne de business en Chine pour un groupe international : cadrage stratégique, structuration de l’offre et déploiement opérationnel.

Mise en place d’une organisation par Business Unit en Europe, aux États-Unis et en Asie au sein d’un groupe français : design organisationnel, gouvernance, responsabilités et pilotage.
Structuration d’organisations matricielles (activités / compétences / marchés) dans des contextes de croissance, post-acquisition ou redressement.

Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale en Europe : clarification des rôles, structuration des processus et amélioration de la performance.
Analyse, qualification et quantification des facteurs clés de succès sur des marchés européens et asiatiques, avec traduction en orientations marketing et commerciales.
Fusion et réorganisation de réseaux commerciaux à l’échelle européenne, incluant l’alignement des marques, des offres et des équipes de vente.

Restructuration complète d’organisations supply chain en Europe et en Asie pour des groupes internationaux : sécurisation des flux, réduction des coûts, amélioration des délais et de la qualité.
Réorganisation de l’ingénierie et de la supply chain d’une activité de production de composants de grande série en Europe.
Mise en place de plans industriels et commerciaux dans des entreprises internationales, avec pilotage des capacités, de la demande et des arbitrages.

Réorganisation complète d’une structure de service client et de réparation de produits en Europe, avec amélioration de la qualité de service et de la performance opérationnelle.
Identification des facteurs de coût et des causes racines au sein d’un bureau d’études multidisciplinaire de 800 personnes (mécanique, électronique, software) : diagnostic approfondi et plans d’actions structurés.
Mise en place de processus d’ingénierie concourante et de direction de projet dans des bureaux d’études de produits techniques, incluant gouvernance projet, jalons et coordination des métiers.

Retournement d’un groupe suisse leader de l’ingénierie (CA > 100 M€), mandaté par le Conseil d’Administration, dans un contexte de crise financière, sociale et commerciale majeure.
Situation initiale : dettes élevées, absence de lignes bancaires, trésorerie critique, plan social envisagé, fuite des talents, image client dégradée, contentieux significatifs.
Situation en fin de mission :
- 19/19 Business Units sauvées, 21/21 sites maintenus,
- 3 années de chiffre d’affaires sécurisées,
- Résultats fortement positifs, records historiques de trésorerie,
- Création de nouvelles unités à forte valeur ajoutée,
- Transformation de l’organisation et de la culture,
- Cession à un groupe international avec une valorisation élevée.

Accompagnement post-LBO d’une division industrielle (aéronautique, militaire, connectique) – CA > 150 M€, acquise majoritairement par un fonds d’equity leader.
Situation initiale : absence de comptabilité analytique, activités silotées, incapacité à piloter la stratégie marché, enjeu de revente à 4 ans.
Actions menées :
- Mise en place de Business Units,
- Structuration d’un plan stratégique de croissance,
- Organisation matricielle compétences / marchés,
- Amélioration de la rentabilité et de la génération de cash.
Résultats :
- Remboursement accéléré de la dette,
- Cession 2 ans avant l’objectif, avec un multiple significatif,
- Consolidation de la position de leader technologique et industriel.

Fusion de 2 ETIs (CA > 60 M€ chacune) et de 5 PME en Europe, dans le cadre d’une stratégie de constitution d’un acteur européen majeur des biens d’équipements publics.
Situation initiale : pertes récurrentes, tensions commerciales entre entités concurrentes, risques industriels et sécurité élevés, non-qualité importante.
Situation en fin de mission :
- Alignement stratégique et repositionnement de 8 marques,
- Organisation par lignes de produits, spécialisation des sites,
- Synergies industrielles et commerciales,
- Intégration des équipes et convergence des cultures,
- Refonte du portefeuille produits et création de nouvelles offres à forte rentabilité,
- Fusion de 12 réseaux commerciaux,
- Création du numéro 1 européen consolidé (CA > 220 M€, rentable).